人が態度を変える時
自分の意見に対し、相手から「OK」を得られない時、あなたはどうしますか?
この意見に同意してくれたらなぁ・・・と思うような時です。
(心理テストではありませんよ。私は、心理テストが嫌いなのです。。)
相手の「No」という態度を「OK」に変化させることができれば嬉しいですよね!
「人の態度を変える為の方法」について、一つの案をご紹介します。
まず、「人が態度を変えた」場合について解析すると、「注意」⇒「理解」⇒「受容」
の3ステップを経ているといわれています。
「注意」メッセージに注目し(Attention)、
「理解」その内容を理解すること(Understand)、
「受容」そしてその意見に同意できると判断した(Agree)という流れです。
また、この3ステップが促進されるか、抑制されるかは、次の4項目で決まるようです。
1.メッセージの送り手: 誰が伝えるか
2.メッセージの構成/伝え方: 何をどのように伝えるか。
3.チャネル: どのような状態で、どのような媒体を通じて伝えるか
4.メッセージの受け手: 誰に伝えるか(メッセージを理解できる相手か)
同じメッセージでも、誰が言うかによって、受け取り方が異なります。例えば、専門家の言うことなら間違いないと内容をあまり検討せずに鵜呑みにする場合があれば、○○の発言と分かっただけで気にも留めないというような場合もあります。
【例題】
「心理テストをblogでやって欲しい」とQ坊が伝えたが、Q子はその意見を
取り入れようとしない。このQ子の態度を変化させるには、どうしたら良いか?
1.Q坊ではなく、Q子の友達または、尊敬する先生等から同じ意見を伝えてみる
2.「こんな意見もあるよ。今度やってみては?」と他の人の意見も含め提案してみる
3.Q子が暢気に歌を歌っている時などに、そっと伝えてみる
4.Q子が「心理テスト」を理解しているのかを確認してみる。
相手の態度が変化しない場合、「注意」「理解」「受容」の3ステップをクリアされなかった可能性があります。また「注意」「理解」されたけれども「拒否」された可能性もあります。そんな時は、上述の4項目を思い出して、他の手段を試してみてくださいね。
もしあなたが、この4項目思い出すことができれば、あなたの態度が変わったことになります。(新しい手段を試そうとする態度に変化したのですから。)そして何よりも、あなたの記憶力のすばらしさが分かります!
Q子のメッセージがあなたに注目され、内容を理解され、同意できると判断されていることが前提条件になりますが、いかがでしょうか?
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